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LTV和CAC对于新用户获取的作用

2021-09-29 09:12湖北九诺

CAC和LTV中间的相对性关联针对增长精英团队而言尤为重要,例如考量一个用户获取渠道的好坏,并不单单在于这一渠道获取新用户成本费CAC,还在于获取到的用户LTV多少钱。一样一个产品,A渠道的新顾客获取成本费是150元,B渠道的新顾客获取成本费是300元,形象化地体会A渠道实际效果更强。可是要是事后跟踪LTV以后,A渠道的用户均值LTV是一百元,B渠道用户均值LTV是40零元。在考虑到LTV以后发觉,A渠道每一个新顾客亏本50元,B渠道盈利一百元,尽管B渠道新顾客价钱更贵,可是B渠道更为合理。

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所以说增长渠道挑选 是遭受LTV的限定,许多产品的增长“短板”最后是由产品的运营模式所确定的。简易而言,假如产品是一个免费应用,那麼你从这一产品自身得到 利润是无法支撑点长期性选用付钱增长、营销团队等用户获取渠道的,这个时候,病毒、百度搜索引擎提升等完全免费渠道很有可能就是你唯一的选择。假如你的产品是游戏或是对于中小型企业的SaaS手机软件,可以造成一定的LTV,你能逐渐试着应用付钱增长的渠道。假如你的产品是公司级SaaS手机软件,用户的LTV较高,你能考虑到应用营销团队等方式来推动增长。

所以说,对于于产品的新用户获取,LTV和CAC是人们挑选 用户获取渠道的主要指标值,但在实际的运用全过程中,大家必须依据具体情况去进行对应的解决方法。

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