大家现在给各位讲的外贸独立站DTC(Direct-to-Consumer)是直触碰达消费者的商业运营模式。

简易来讲便是知名品牌不通过第三方平台或是批发零售等正中间方式，反而是根据建造平台的方法立即和消费者开展沟通交流。

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跨境电子商务DTC的网址一般称为“独立站”，店家可以根据资金投入技术性和硬件软件，构建出是自身的“DTC独立站”。

这也就代表着，独立站是卖家自身创建的，标准可以自身自定，不用担心担忧第三方平台各种各样封禁各种各样限定了。偏重于打造品牌，重视客户体验，产品种类的组成与品牌形象提高。

听起来是很幸福，可是，一个全新升级的独立站，建起來不会太难（各种各样SaaS建网站如shopify或是开源系统建网站如wordpress, Woocommerce等），难的是后面总流量的获得，客户的经营。

并且独立站的选品对策与amazon迥然不同，amazon靠着服务平台有很多软件可以供卖家去做选品调查。那独立站从选品上如何突出重围也是难点之一了。

此外， DTC营销也是难点

大家一起来看看知名品牌星体对DTC营销的界定：

DTC（Direct To Consumer）营销，就是指立即应对消费者的营销方式，它包含一切以终端设备消费者为目的而开展的散播主题活动，它与互联网媒体如视频广告等的传播效果对比，优点具体反映在更贴近消费者，更关心消费者行为的科学研究，更高度重视消费者日常生活形状的掌握。DTC营销方式做为营销基础理论很早就已经被明确提出，许多实际操作的技巧便是DTC营销方式的反映，例如对于消费者宣传策划的印刷品递送、会员福利、产品网站等。知名品牌星体

从这一界定我们可以看得出，DTC独立站经营的底层逻辑实质上是用户运营，怎样引流，存留，重复购买，创建客户对企业品牌的满意度，才算是关键。

第三方平台经营和DTC外贸独立站运营分别的优点和缺点

第三平台运营

优势：

1，实际操作相对来说非常简单，新手入门很容易，例如提交商品；

2，内置的大流量和服务平台特有的总流量杆杠，例如amazon的 best seller，及其爆品内置的总流量；

3，买东西百度搜索引擎的特性，顾客选购意愿较为强，转换率高；

4，市场竞争自然环境相对性全透明，根据内部结构排行，点评和预测分析一般的销售量，也便捷调查和学习培训出色卖家；

缺陷：

1，门坎低入场的数量较多，价格竞争和单一化问题比较严重，流量红利越来越低；

2，服务平台标准管束比较严重，不可控因素比较多，多服务平台现行政策和标准转变的影响比较大；

3，不易沉淀自己的客户，更不易操控自身的牌子和顾客；

DTC独立站经营

优势：

1，管理权把握在自已手里，卖家可以彻底根据自身的看法和意向去方案策划和设计方案营销自身的网址，达到不一样卖家的差异化要求；

2，非常容易沉淀自己的客户，可以把握自身的顾客，有利于老顾客营销和交叉式营销，例如创建顾客库，一个卖家在站在交易超出三次为一个层面，再依据他的交易累积的销售业绩开展区划，得出对应的褔利；

3，合适打造出自身的知名品牌，当卖家独立站的客户规模做到一定水平，乃至早已形成品牌知名度时，可以进行线下推广加盟代理，这是一个非常好的点；

缺陷：

1，对运营团队规定非常高，例如选品，广告宣传投篮高手，营销推广运营专员等。

像广告宣传投篮高手和营销推广运营专员的差异取决于广告宣传投篮高手偏重于单纯的广告营销和调节，而营销推广运营专员则包含红人营销，EDM 电子邮件营销等，除广告营销以外的机器设备；

2，总流量必须彻底依靠自己，早期必须花大批量的时长和活力钱财去做推广。

进行而言是必须下列能力：经营能力、商品能力、营销能力、知名品牌能力、货运物流能力、数据信息能力、会计能力、机构能力（搭精英团队、搭组织结构）和服务项目能力（服务C端消费者的能力）。

老总自身最好是先向这种版块和步骤有一定的掌握，才可以更强管理决策，连技人都能更精确。

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